Как работать с партнёрами
Найти делового партнера легко, но найти правильного делового партнера трудно. Ни одна из сторон не вступает в деловые отношения с намерением потерпеть неудачу. К сожалению, неудачи могут случаться довольно часто
1 мин. чтения
(0)
Деловое партнёрство может возникнуть, когда два друга придумывают какую-то идею, или когда два человека в браке работают вместе, или когда вы ищете совершенно незнакомых людей, чтобы совместными усилиями развивать бизнес. Как бы то ни было, люди разные. Эти различия легко упустить из вида, если не быть осмотрительным и не тратить время на их выявление, сглаживание или устранение. Чтобы бизнес был успешным в долгосрочной перспективе, он требует согласования между двумя сторонами и стабильного управления.
Вот наиболее распространённые факторы, которые приводят к провалу деловых партнёрских отношений:
- Различные стадии жизни
Знание жизненного этапа вас и вашего партнёра имеет большое значение. Например, если вы не имеете супруги, а у вашего делового партнёра жена и двое малышей, то этапы вашей жизни кардинально отличаются. Это не значит, что вы не сможете сделать вклад для бизнеса. Но у вас обоих будут разные приоритеты в жизни. Например, родитель двух малышей вряд ли часто сможет бросать всё и бежать исправлять по первому требованию. С другой стороны, не имея семьи, можно работать до изнеможения и быстро выгореть. Простое знание и признание влияния различных этапов жизни может помочь осознать возможные проблемы.
- Уровень мотивации
Мотивация и драйв являются важными элементами для работы любого бизнеса. Есть ли у вас и вашего партнёра желание заставить бизнес работать? Что ещё более важно, совпадают ли по силе ваши мотивации? Если вы очень замотивированы, а ваш партнёр нет, вы можете время от времени испытывать негодование по отношению к нему, считая, что тот недостаточно вкладывается в дело. Уровень мотивации будет меняться с течением времени. Редко он совпадает точно в каждый момент, но важно, чтобы мотивация была относительно одинаковой в течение длительного времени.
- Несогласованная конечная цель
Наличие согласованной конечной цели имеет решающее значение. Прежде чем вступить в партнёрство, все участники должны наметить конечную цель бизнеса. Является ли это целью создания получение устойчивой долгосрочной прибыли? Продажи? Развитие бизнеса для передачи в наследство? Знание цели значительно облегчит продвижение бизнеса вперёд.
- Различные ценности
Люди движимы ценностями, они принимают решения, основываясь на своих убеждениях. Каждый человек сознательно и бессознательно ставит во главу угла свой собственный набор ценностей. Например, вы можете ценить экономию затрат для повышения прибыли, в то время как ваш партнёр ценит расходы на маркетинг. Конечная цель одна и та же, однако вы оба видите разные пути её достижения. Обеспечение одинаковых ценностей в компании избавит вас от многих проблем и споров. С одинаковыми ценностями вы и ваш бизнес-партнёр сможете быстрее принимать решения и продвигать свой бизнес вперёд.
- Склонность к риску
Ваша склонность к риску должна быть в некоторой степени согласована с партнёром. Если вы рискуете, а ваш партнёр не любит рисковать, это может привести к последствиям. Фактор особенно важен, когда вы принимаете решение, которое приводит к убыткам для бизнеса. Убедитесь, что обе стороны осознают риски и согласны с тем, насколько рискует бизнес.
- Низкая индивидуальная производительность
Обе стороны должны иметь высокий уровень производительности, чтобы дать бизнесу высокие шансы на успех. Вокруг достаточно конкуренции, поэтому удерживать на плаву неэффективные предприятия сложно. Для того, чтобы бизнес работал наилучшим образом, оба партнёра должны работать качественно и много.
- Отсутствие взаимозависимости
Спросите себя, нужен ли вам ваш партнёр и нужны ли вы своему партнёру. Если вы ответите «да» на оба вопроса — у вас будет достаточно шансов на процветание. Когда одна сторона не зависит от другой, деловые партнёры могут потерять фокус и деловые отношения развалятся.
Однако не путайте зависимость с нуждой. Быть зависимым просто означает, что вам лучше быть в партнёрстве, чем нет.
- Отсутствие безопасности
Бизнес может потерпеть неудачу, если один из партнёров безответственно относится к личным финансам и не сможет позволить себе продолжать заниматься бизнесом. Или склонен к рассказыванию важной, конфиденциальной информации, что может поставить ваш бизнес под угрозу.
- Отсутствие доверия
Могли бы вы оставить свой бизнес на месяц и позволить своему партнёру управлять им? Если нет, пересмотрите своё решение о партнёрстве. Любые отношения требуют доверия, а в бизнесе — особенно. Вы управляете не только компанией, но и в какой-то мере жизнями ваших сотрудников и клиентов.
Прежде чем вступить в партнёрство, вспомните каждый из этих факторов и оцените их. Так вы узнаете, с кем имеете дело.
Комментарии: